05/10/2023

Det Gode Pitch

Til Investor Pitch-konkurrencen ved Ignite 2023, sættes startups på den ultimative eksamen i den svære disciplin, når de foran et panel af fem erfarne investorer skal pitche deres startup. Din startup kan være en af de fem finalister den 16. oktober, og her er forberedelse det element, der afgør, om man lykkes og vinder konkurrencen.

En vigtig del af at starte og udvikle sin startup er at kunne tiltrække samarbejdspartnere og investorer. Det er en svær disciplin, som ofte sætter store krav til startups inden for alle brancher, når man udlægger sin idé, produkt, potentiale og mål.

Med en stor kærlighed til startupmiljøet, hvor hun har været engageret i seks år, med ét år som rådgiver i Innovationsfonden som primær ansvarlig for Fyn, har Catharina Christiansen selv taget springet som iværksætter. I sin virksomhed FounderMentor guider og rådgiver hun iværksættere fra den spæde start på idéniveau frem til skalering af virksomheden. Foruden sit arbejde i FounderMentor driver Catharina Christiansen også Scaling Up Talents for Odense Kommune

Catharina Christiansen sidder med i den jury, der skal udvælge fem startups til finalen i Investor Pitch-konkurrencen ved Ignite 2023 i Odense den 16. november, og hun ved, hvad startups skal kunne fortælle i deres pitch, så de kan vække interessen ved investorer.

– Hvordan investorer måler en startup, er subjektivt, men der er klare parametre, som startups måles på. Enhver startup udspringer af en idé og en mangel i markedet, og det er klart, at investorerne skal kunne se det samme. Men man skal huske, at en startup står og falder med menneskene bag, for en god idé er ikke lig med en investering. Der investeres i en startup, fordi man tror på teamet. Derfor skal man kigge ind ad som investor, og sætte fokus på de kvaliteter og erfaring man har som person. Man skal vise sin krøllede hjerne og sit drive, forklarer Catharina Christiansen.

Hvad skal pitchet indeholde?

Catharina Christiansen har mødt mange startups og fulgt dem på rejsen frem mod at blive et scaleup. En rejse, der indebærer hårdt arbejde for at tiltrække investorer, samarbejdspartnere og kunder. Skal man lykkes med dette, skal man lykkes med sit pitch, og derfor har Catharina Christiansen opsat følgende punkter, man skal kunne fremlægge i sit pitch – foruden en grundig gennemgang af sin idé.

1. Indgående kendskab til markedet

Man skal vise, at man har et indgående kendskab til det marked, man begiver sig ud på. Det kan bero på en personlig erfaring, erfaring fra familie og venner eller et problem fra andet arbejde. For en startup kan lykkes, skal man kunne vise et behov i markedet, som man kan opfylde.

2. Realistisk forretningsmodel

En succesfuld virksomhed er en sund virksomhed, der kan holde skruen i vandet rent økonomisk. Idéen skal kunne afsættes og der skal være en indtjening, så man kan holde hånden under sig selv og virksomheden. Man skal altså ikke gisne om markedets størrelse og potentiale; man skal kunne komme med tal og udsigter, der har hold i fakta. Evidensen, for at de økonomiske udsigter holder, skal indeholde en realistisk udlægning af markedets størrelse og efterspørgslen. Ellers risikerer investorerne at kaste penge i et luftkastel. Noget, som der desværre ses for mange eksempler på, og derfor vil gisninger ikke give investering.

3. The Unfair Advantage

Vis at I har så indgående viden og kendskab til markedet og behovet for jeres produkt, så I hele tiden er et skridt foran konkurrenterne. Større, etablerede virksomheder kan allerede være på markedet med et lignende produkt, men vis, at I har en klar fordel, der gør, at I lykkes bedre og kan opnå en attraktiv markedsandel.

4. Kompetencer og mangler

Som iværksætter skal man vise sine kvalifikationer for at lykkes. Tag udgangspunkt i baggrund og de kompetencer, som teamet har. Er teamet de rette til opgaven, og vær ærlige om eventuelle mangler i teamet. Mangler I en spiller på holdet til at løfte en essentiel opgave, så fortæl det. Det kan en investering eller et samarbejde være med til at realisere. Er I skarpe på udviklingen, men halter I på f.eks. salg, så er det vigtigt at gøre opmærksom på. Er teamer for homogent, kan det få en startup til at implodere, da der kan mangle et fokus. Øjne, der kan anskue anderledes, er vigtigt i en udvikling.

5. Hvad skal I bruge?

Med udgangspunkt i de tidligere punkter skal det gøres klart, hvad I skal bruge for at komme i mål. Skal I bruge kapital til udvikling, fastansættelse af nøglemedarbejdere, eller har I brug for et stærkt netværk eller advisory board, så gør det klart. I pitcher, fordi I skal bruge hjælp og vejledning, så gør det klart, hvad målet med jeres pitch er.

Man udvikler sig selv og sin startup

Som medlem af juryen, der skal udvælge de fem finalister til Investor Pitch-konkurrencen ved Ignite 2023, ser Catharina Christiansen frem til at se noget diversitet i de tilmeldte startups. I udvælgelsen af de fem finalister, glæder hun sig til at møde iværksætterne og høre mere om idéerne og de enkelte startups drive.

Den startup, der til sidst står som vinder af konkurrencen, vinder 10.000 kroner og et års medlemskab af det stærke netværk STARTOB. For Christina Christiansen er det dog vigtigt, at man ikke kun ser på præmien, men selve processen. Her vil man få spørgsmål og efterkritik fra juryen og investorerne. Og det er guld værd:

– Det er en kæmpe mulighed for at udvikle sig selv, sin startup og synliggøre sig i miljøet. Det handler ikke om at vinde, men også om at kunne skabe sig så mange ambassadører som muligt og spille sit team større. Man skal tilmelde sig for at møde en masse aktører i økosystemet, som gerne vil hjælpe. I processen udvikler man sig selv og sin startup, man bliver klar i sin mission og sit produkt, og man får gjort det klart, hvorfor man er startet på sin rejse.

Tilmeld dig Investor Pitch-konkurrencen her

Praktisk info

Ignite løber af stablen den 16. november 2023 i Jyske Bank Arena.

Eventet henvender sig til alle dele af iværksættermiljøet i Syddanmark, fra studerende til erfarne iværksættere, investorer og rådgivere. Der er gratis adgang.